Бизнес на продаже светодиодных светильников. Светодиодные светильники: фуфло массового производства под соусом энергосбережения Актуальность бизнеса по производству светодиодных светильников
Светодиодное освещение очень популярно в последнее время. Светодиоды широко применяются в квартирах, домах, магазинах и автомобилях. Сейчас практически каждый дизайнерский ремонт не обходится без применения светодиодной подсветки потолка, стен и различных ниш под технику и декор. Также светодиодное освещение применяется для подсветки витрин магазинов, фасада и прилегающей территории. В отдельную категорию можно отнести использование светодиодов в наружной рекламе магазинов, организаций, предприятий и офисов. Очень любят светодиоды люди, которые занимаются тюнингом автомобилей, т.е. украшают ими салон, делают ходовые огни или подсветку днища как в фильме Форсаж 🙂 Все выше сказанное говорит о том, что светодиодное освещение можно использовать как бизнес идею. Так что продолжаем дальше.
Если вы решили открыть свой бизнес, связанный со светодиодным освещением, то вам прямая дорога к китайским поставщикам. Такие товары как светодиоды, светодиодные ленты, трубки, светильники, сопутствующие электрические приборы и т.д. в Китае ни чего не стоят. Страшно даже представить насколько маленькая себестоимость у этих товаров в Китае. В интернете есть несколько сайтов-аукционов, где можно делать заказать продукцию из Китая. При этом вы можете найти себе партнера из Китая и вести с ним дела. Личные контакты с поставщиками помогут вам приобретать продукцию оптом и еще дешевле. Самыми популярными интернет- магазинами, продающими зарубежные товары, являются Aliexpress и Ebay . Для примера я нашел на Alliexpree партию светодиодной ленты (50 метров) по оптовой цене 6289 рублей (см. фото).
Учитывая то, как в современном мире растут цены на потребление энергии, нет ничего удивительного, что наши соотечественники сегодня потребляют электричество куда меньше, чем это было ещё лет пять тому назад. Стоимость киловатта электроэнергии растёт, а потому столь востребованы стали лампы светодиодные navigator или любой иной модели. Благодаря им хозяевам квартир и домов удаётся существенно сэкономить на коммунальных платежах. Этот факт делает весьма выгодным бизнес по продаже подобных энергосберегающих осветительных приборов.
В чём преимущества светодиодных ламп
Выгода от их применения становится заметна буквально после первого месяца их использования. К их основным преимуществам можно отнести следующие.
- Длительный срок службы. Гарантия на эти осветительные приборы составляет порой несколько лет, что лишний раз подчёркивает их долговечность. Они редко перегорают или выходят из строя, и вы можете на долгие годы забыть про замену лампочек.
- Низкий уровень потребления энергии. Традиционно, чтобы осветить просторное помещение, вам требовалась как минимум одна лампочка накаливания на 100 ватт. Современной светодиодной лампе будет достаточно всего 15 ватт, чтобы справиться с той же задачей.
Каковы перспективы бизнеса по продаже светодиодных ламп
Постепенно такие лампы заменяют традиционные лампочки в наших квартирах, в фонарях уличного света и в производственных корпусах предприятий. Существуют разные модели, которые можно подобрать для кухонных плафонов и гостиничной люстры.
Спрос на светодиодные лампы с каждым годом неизменно растёт, единственное, что несколько сдерживает потребителей – более высокая цена по сравнению с обычными лампами. Но если торговать такими изделиями большими партиями, то доходы будут неизменно высокими.
Производство светодиодных светильников: целесообразность бизнеса + классификация светильников + регистрация предпринимательской деятельности + технология производства + оборудование + выбор помещения и наем персонала + закупка сырья для производства + подсчет объёма капиталовложений и рентабельности бизнеса.
Организовать прибыльный и конкурентоспособный бизнес на территории России – задача не из легких, тем более, что многие прибыльные ниши для бизнеса уже переполнены предпринимателями.
Но на самом деле сегодня существует еще несколько перспективных направлений, на которые многие начинающие предприниматели еще не успели обратить внимание. И одной из таких бизнес-идей является производство светодиодных светильников, популярность которых растет с каждым годом.
Данный вид бизнеса, конечно, требует значительных капиталовложений, но в рейтинге перспективных сфер для ведения предпринимательской деятельности такое производство занимает лидирующие позиции.
Почему именно светильники, и как начать собственное производство? Обо всем этом расскажем в данной статье.
Актуальность бизнеса по производству светодиодных светильников
Светодиодные лампы и светильники – это такие осветительные приборы, которые позволяют нам получать освещение за счет светодиодов.
Такие приборы, известные своей экономичностью и экологичностью, пользуются популярностью уже много лет, и, как полагают эксперты, спрос на светодиодные светильники по-прежнему будет расти.
К слову, этому еще способствуют и постановления правительства, которые нацелены на энергосбережение и повышение энергоэффективности за счет отказа от использования стандартных ламп накаливания (https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978 )
Благодаря технологии своего производства такие светильники могут использоваться и в промышленных зонах, и в уличном освещении, и для обустройства жилых домов.
Единственный минус производства светодиодных светильников состоит в необходимости вложения внушительного стартового капитала для организации бизнеса. Но с другой стороны, ввиду большого спроса, такой бизнес окупается уже через 2-3 года и имеет рентабельность до 100%.
Причины такого высокого спроса среди населения очевидны, и все благодаря большому количеству преимуществ светодиодных светильников:
- Безопасность осветительных приборов в силу неиспользования ртути для производства ламп.
- Экономия электроэнергии, достигающая 80-90%.
- Длительный срок службы.
- Отсутствие нагревания за счет низкой теплоотдачи.
Даже при беглом анализе всех видов осветительных ламп, несложно понять, почему именно светодиодные светильники имеют гораздо больше шансов на успех, нежели прочие виды осветительных устройств.
Проанализировав такое большое количество положительных характеристик, можно смело говорить о том, что производство светодиодных светильников – это .
Какие светодиодные светильники можно производить?
Учитывая большое количество областей, в которых можно применять светодиодные светильники, вам перед началом запуска производства нужно будет сразу определиться с типом прибора, который вы желаете производить.Конечно, никто не запрещает производить сразу несколько видов светильников, но следует понимать, что чем шире ассортимент, тем больший требуется стартовый капитал.
Поэтому гораздо рациональнее для начала наладить производство какого-нибудь одного вида, а после увеличивать масштабы бизнеса.
Итак, вы можете производить следующие варианты светодиодных светильников:
- Для промышленных помещений.
- Для уличного освещения:
- подсветка фасадов зданий,
- подсветка бассейнов,
- уличные фонари,
- световая реклама.
- Для интерьерных решений в домах:
- потолочные,
- настенные,
- мебельные.
На сегодня создано уже большое количество моделей светильников, которые пользуются спросом, но нельзя сказать, что есть какие-то обязательные дизайнерские стандарты, по которым нужно создавать осветительную продукцию.
Поэтому, если вы хотите выйти на рынок не просто с нужным, но еще и очень конкурентоспособным бизнесом, вы можете разработать собственную уникальную модель светодиодного светильника, которая станет «лицом» вашего производства.
Часто для создания необычных продуктов в этой сфере начинающие предприниматели прибегают к консультации инженеров, которые могут помочь с разработкой уникального товара.
Главное, прежде чем идти за помощью, определитесь, производство какого именно светодиодного светильника вы планируете начать.
Светодиодные светильники, производство: 2 основных способа организации бизнеса и детально про технологический процесс
Бизнес по производству светодиодных светильников можно начинать по-разному. Выделяют два основных способа организации такого бизнеса, каждый из которых имеет свои веские преимущества и недостатки.
Способ 1. Производство светильников «с нуля».
Полный цикл производства светодиодных светильников предполагает, что ваша компания будет не просто заниматься выпуском осветительных приборов, но и будет самостоятельно производить (выращивать) кристаллы для создания ламп.
Такой вариант приводит к тому, что вы сможете производить продукцию высокого качества, так как перед вашими глазами будет проходить полный цикл создания светильника.
Но выращивать кристаллы и создавать товар «с нуля» — это не только длительный, но и еще очень наукоемкий процесс, с которым не справиться человеку, не имеющему специализированного образования.
К тому же, в России не так много возможностей для организации такого рода производства.
Такой способ больше пригоден для тех, кто хочет производить именно светодиодные лампы, которые будут продаваться для компаний, занимающихся сборкой самих светильников.
Способ 2. Производство светильников с уже поставляемых материалов.
Если вы желаете производить именно светодиодные светильники, то такой вариант наиболее рационален. Во-первых, вам не нужны ученые, которые будут настраивать сложный технологический процесс, а во-вторых, закупать готовое сырье – быстрее и легче.Если еще к этому закупить продуктивную линию оборудования, которая сможет минимизировать ручной труд, то производство сможет быстрее окупиться.
Выходит, что второй вариант больше подходит для организации производства светодиодных светильников в России, но за счет закупки материалов он будет более дорогостоящим, хотя и менее сложным при этом.
Поэтому в качестве примера рассмотрим именно последний способ производства, при котором вы закупаете все необходимое сырье и комплектуете его в готовый светильник для дальнейшей реализации.
Технология изготовления светодиодного светильника схематически выглядит следующим образом:
Приведенная схема является обобщенной, так как независимо от типа осветительного светодиодного устройства, большое количество технологических процессов останется неизменным.
Если говорить более подробно, технология производства таких светильников состоит из таких этапов:
1. | Первый этап сборки светодиодного светильника – это монтаж кристаллов с применением теплопроводящего клея. Он осуществляется при помощи специализированной линии оборудования, на которую кристаллы подаются в виде пластин на липкой ленте. |
2. | После того, как кристалл будет прикреплен, машина проверяет качество элементов и обрезает ленту в нужном месте. После затвердения клея, важно проверить, правильно и надежно ли закреплены кристаллы на ленте. |
3. | За счет использования сапфировых подложек, дальнейшие операции с будущим светильником невозможны до тех пор, пока элементы не будут покрыты люминофором – составом, который в дальнейшем обеспечит свойственный им белый свет лампы. |
4. | Далее уже «вмонтированный» кристалл должен быть прикреплен к плате вместе с элементами электропитания. Это осуществляется при помощи паяльной лампы. |
5. | Теперь платы можно монтировать непосредственно в светильник, после чего их обязательно нужно проверить, чтобы убедиться в исправности. |
Чтобы представить все сказанное зрительно, обратите внимание на схематическое изображение светодиода:
Как узаконить производство светодиодных светильников, и какие для этого потребуются документы?
Прежде, чем начать собственную предпринимательскую деятельность, недостаточно составить только бизнес-план будущего предприятия. Это самое предприятие еще нужно узаконить, то есть, зарегистрировать. В противном случае, все предпринимаемые действия будут незаконными.
Существует 2 способа узаконить свой бизнес – (физическое лицо) или ООО (юридическое лицо).
Для того, чтобы запустить производство, вам может быть достаточно и регистрации ИП, но только в том случае, если вы планируете небольшое предприятие. Если же вы мечтаете развивать бизнес больших масштабов, то понадобится зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью.
Сделать это несколько сложнее, нежели в ситуации регистрации ИП. Но для того, чтобы открыть действительно конкурентоспособный бизнес в этой сфере, – это необходимо.
Начинается регистрация ООО со сбора необходимой документации и подачи ее в уполномоченный орган – Налоговую службу.
Для того, чтобы подать документы, подготовьте следующий перечень:
- Заявление по форме Р11001.
- Решение учредителя о создании ООО – если учредитель один. Протокол собрания участников – если учредителей несколько.
- Устав ООО.
- Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения – она более всего подходит для ведения такой деятельности.
- Квитанцию об оплате госпошлины (составляет 4 тыс. руб.)
К слову, заплатить за законную регистрацию ООО также нужно будет определенную сумму, которая не ограничивается только стоимостью госпошлины в 4 тыс. руб. Вам также предстоят траты на формирование уставного капитала, создание печати, оплату услуг нотариуса и открытие расчетного счета в банке.
Еще нужно будет выбрать код вашей деятельности по ОКВЭД. В данном случае следует выбирать код под номером 27.4 .
После прохождения государственной регистрации, вам также нужно будет обратиться в пожарную и санэпидслужбу для того, чтобы получить все необходимые разрешения для вашего помещения.
Кроме этого, на изготавливаемую продукцию понадобится получить сертификат качества. Для этого нужно будет посетить отдел стандартизации и сертификации.
Оборудование и комплектующие для производства светодиодных светильников
Чтобы начать любое производство, помимо знания технологических процессов, необходимо также закупить оборудование и комплектующие, чтобы .
При производстве осветительных приборов зачастую используют 2 варианта изготовления продукции – автоматизированный и ручной:
- Первый вариант будет оптимальным, если вы решили задействовать минимальное количество работников и как можно скорее окупить предприятие.
- Второй вариант предполагает найм большего количества сотрудников, но сокращение затрат на оборудование. Такой вариант наилучшим образом подходит для организации небольших производственных мощностей.
Так как мы анализируем организацию более современного и крупного предприятия, то, соответственно, и оборудование нам понадобится автоматизированное.
Автоматизированная линия позволит производить от 1 до 10 тыс. ламп за смену, хотя и 5 тыс. единиц продукции – это уже хороший вариант для старта.
Итак, потребуется следующее обязательное оборудование для комплектации цеха по производству светодиодных ламп:
Оборудование | Стоимость (руб.) | Стоимость (руб.) |
---|---|---|
Автомат монтажа полупроводниковых элементов | 1 400 000 | |
Паяльник | 1 000 | |
Стенд для проверки качества светодиодов и ламп | 5 000 |
Кроме оборудования для производства самих ламп, нужно также подумать о том, где вы будете брать корпусы для светильников. Их можно покупать уже готовыми, что позволит быстро создавать продукцию, а можно изготавливать самим.
Собственное создание корпусов может понадобиться особенно в тех случаях, когда вы решили производить необычные по форме светильники. Однако такое оборудование для изготовления корпусов весьма дорогостоящее, и самостоятельно организовать целый цех по производству корпусов будет непросто.
Тем более, что понадобится много аппаратов:
- станок для штамповки,
- аппарат для вытяжки стеклянных изделий,
- специальный станок,
- газовая печь.
Поэтому, конечно, оптимальным решением будет заказать уже готовые корпусы, что снизит затраты на покупку оснащения и позволит окупить предприятие быстрее.
Важно заказывать корпусы оптовыми партиями – так получится немного сэкономить.
Что касается составляющих для изготовления осветительных приборов, то найти производителей корпусов на территории России не сложно, а вот искать комплектующие для ламп все же лучше за границей.
Вам потребуются следующие ресурсы:
Комплектующие | Образец |
---|---|
Корпусы | |
Алюминиевые платы | |
Драйверы для матриц | |
Драйверы светодиодов |
При выборе поставщиков для закупки комплектующих обратите особое внимание на японских и китайских производителей продукции, таких как:
- Chimei.
- Cree Epistar.
- Bridgelux.
Выбор помещения для производства светильников: на что обратить внимание?
Чтобы организовать производственные мощности для изготовления осветительных приборов такого типа, вам потребуется достаточно большое помещение, где вы сможете зонировать пространство, выделив несколько цехов.
Таким образом, вам для запуска такого бизнеса необходимо найти и арендовать помещение, площадью не менее 3 тыс. кв. м.
В нем вы выделите цеха:
- Для производства ламп.
- Для сборки готовых светильников.
- Для упаковки продукции.
Также не забывайте и о складских помещениях, комнатах для персонала.
Но арендовать большую площадь – это еще не все. Поскольку мы говорим об изготовлении очень хрупкой и стандартизованной продукции, необходимо будет провести капитальный ремонт помещения, ведь чаще всего найти такую большую площадь можно на территории старых заводов, где совершенно нет никаких условий для организации такого бизнеса.
В итоге, помещение под производство светодиодных светильников должно:
- Иметь хорошую вентиляционную систему, особенно в цехе, где будут производиться лампы.
- Соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам.
- Поддерживаться в стерильных условиях.
Требования санэпидслужбы и органов стандартизации и сертификации к такому роду предприятиям очень обширны. Не забывайте об этом при подготовке помещения к запуску.
Какой потребуется штат и как лучше всего сбывать готовую продукцию?
Поскольку мы рассматриваем тот тип организации производства, при котором линия практически полностью автоматизирована, для запуска бизнеса не понадобится большой штат.
Вам понадобится нанять порядка 10-12 сотрудников, которые смогут осуществлять контроль за оборудованием и совершать прочие действия.
В вашем штате обязательно должны быть такие кадры:
- Работники цехов – 6 человек.
- Наладчик и главный технолог – 1 человек.
- Грузчики – 2 человека.
- Менеджер по закупке сырья – 1 человек.
- Бухгалтер – 1 человек.
- Маркетолог – 1 человек.
При этом, заработная плата ваших наемных работников не должна быть ниже 25 тыс. руб. в месяц, так как все выполняемые ими действия очень важны, и нельзя недооценивать труд любого из них.
Особенно важно нанять еще на стадии развития бухгалтера и маркетолога. Первый будет вести всю документацию и сможет помочь с организацией бизнеса, что особенно нужно, когда речь идет о долго окупаемом бизнесе. Второй будет отвечать за поиск и налаживание каналов сбыта, что очень важно для только открывшегося предприятия.
Чтобы реализовать продукцию, вашему предприятию будет рационально сотрудничать не только с розничными и оптовыми магазинами, но и с промышленными предприятиями, которые также очень нуждаются в осветительном оборудовании.
Обязательно нужно разработать собственный сайт, на котором вы представите свои приборы, а также давать рекламные объявления.
Производство светодиодных светильников и ламп.
Из каких этапов состоит технологический процесс?
Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль
Как мы и сказали в самом начале, данное производство не принадлежит к числу тех видов предпринимательской деятельности, которые не нуждаются в больших инвестициях. Наоборот, в силу дороговизны оборудования и необходимости арендовать и обустраивать большое помещение, такой бизнес требует значительных финансовых затрат.
Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:
Статья расходов | Сумма | |
---|---|---|
Итого: | 4 919 000 руб. | |
1. Регистрация предпринимательской деятельности | Оплата уставного капитала. | 10 тыс. руб. |
Госпошлина за регистрацию ООО. | 4 тыс. руб. | |
Оплата услуг нотариуса по заверению документов. | 2 тыс. руб. | |
Изготовление печати. | 1 тыс. руб. | |
Открытие счета в банке. | 2 тыс. руб. | |
2. Покупка оборудования | 1,5 млн. руб. | |
3. Закупка комплектующих | 500 тыс. руб. | |
4. Аренда помещения (с учетом оплаты аренды на несколько месяцев вперед) | 1 млн. руб. | |
5. Ремонт и подготовка помещения к производству | 1 млн. руб. | |
6. Выплата заработной платы персоналу | 300 тыс. руб. | |
7. Прочие траты (на рекламу, на упаковку и т.д.) | 600 тыс. руб. |
В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.
Сумма действительно очень внушительна, и зачастую для таких капиталовложений придется взять кредит, так как осилить ее сразу вряд ли удастся. К тому же, на организацию таких производственных мощностей государство не предвидит никаких программ помощи.
Но в силу того, что данная бизнес-идея пользуется действительно большим спросом у населения, можно посчитать, что при производстве от 1 тыс. ламп за смену, получится полностью окупить предприятие примерно за 2 года, ведь средняя выручка в месяц может составлять от 350 тыс. руб.
При этом ожидаемая рентабельность бизнеса составляет 100%.
В итоге, можно смело сказать, что производство светодиодных светильников – действительно очень прибыльное дело, которое уже спустя 2-3 года работы может не только окупиться, но и принести хорошую прибыль своему владельцу.
Такой бизнес востребован, он пользуется спросом у населения, а значит, будет иметь успех еще на протяжении не одного десятка лет. А тот факт, что данная ниша в России пока еще не переполнена конкурентами, делает эту бизнес-идею в разы перспективней.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Живут долго, служат верно - все это не о четвероногих питомцах, а о светодиодных светильниках. Мало где вы найдете четкие указания, как стимулировать продажи данной категории товаров. Однако опытные специалисты многое могут рассказать. Например, правила выкладки светодиодных светильников аналогичны правилам выкладки ламп . Ничего лишнего: только жесткая классификация. Различают выкладку:
- ПО БРЕНДАМ,
- ПО ЦЕНЕ (слева-направо и сверху-вниз, начиная с самых дешевых светильников)
- ПО ТИПУ и ВИДУ (встраиваемые и невстраиваемые)
- ПО ЦВЕТУ (от светлых к темным),
- ПО РАЗМЕРАМ (от маленьких к большим),
- ПО ФОРМЕ,
- ПО ДИЗАЙНУ,
- ПО ЦЕЛЯМ и другие.
Пример выкладки по типам:
① Точечные светильники
② Потолочные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные
③ Настеннные офисные, домашние, для ЖКХ, складские, уличные
④ Парковые, ландшафтные, консольные
⑤ Поворотные, трековые
⑥ Ультратонкие панели для любых поверхностей
Сначала выкладывают светильники, предназначенные для дома, потом - офиса, потом идут для ЖКХ-целей и уличные. Это обусловлено не только частотой покупки первых. Направление выкладки - от входа, той стороны, откуда заходят в торговый зал клиенты, по движению покупательского потока к другим товарам или выходу. Это касается не только положения светильников на полке, но и постановки торгового оборудования, в или на которых находится товар.
Конечно, наука - не столб, на месте не стоит. Сегодня все больше появляется светильников, предназначенных даже не для основного или точечного освещения, а для декоративного, для совершенно разных нужд типа освещения аквариума, для подводного освещения, для теплицы, создания "дискотечного" духа на вечеринке. Этот товар лучше выкладывать отдельно, дабы избежать путаницы. В специализированных магазинах для размещения светодиодных светильников согласно четкой выкладки существуют даже целые отделы, в каждом из которых покупатель может найти только определенный тип товара. Самый дешевый оказывается у входа. За более дорогим и качественным стоит подольше поохотиться, проникнуть вглубь.
СВЕТОДИОДНЫЕ СВЕТИЛЬНИКИ ВО БЛАГО
Кстати! Раз уж мы завели разговор о светодиодных светильниках, то почему бы не поговорить о их пользе для выкладки вообще? Мало какое торговое оборудование может делать акцент на том или ином товаре. А в данном случае - есть куча вариаций как визуально выделить продукцию той или иной марки, как заставить покупателя подсознательно принять необходимое и выгодное для компании решение. В услуги мерчандайзинга входит и выбор необходимых светильников и ламп для правильной освещения торговой площади.
Светодиодный светильник используют как для акцентного, так и для общего и декоративного освещения. Знали ли вы, что чем ярче в торговом зале, чем больше света в нем, тем активнее совершаются продажи? Немного хорошего настроения, немного возможности рассмотреть товар в деталях - вот и весь секрет. Американские исследователи подтверждают лояльность покупателей в хорошо освещенном магазине: товары кажутся более дорогими, но при этом более качественными. Именно потому этот прием хорошо используется мерчандайзерами при освещении драгоценностей, бижутерии, духов, одежды класса "luxury" и "premium". Всего лишь свет, но какой результат!
Для акцентного освещения используют точечные светильники. Они позволяют не только сделать акцент, но и визуально расширить площадь, сделать ее больше.
Светодиодный светильник может послужить верой и правдой еще и самому себе. Как доказать покупателю, что он делает правильный выбор? Показать все в действии! Пусть над полками горят светильники, которые вы продаете. Оценив качество и представив пользу, человек сделает свой выбор.
Филипп Кузнецов и Максим Лебедев - предприниматели из Новосибирска. Вместе строили крупному сотовому оператору розничную сеть в Сибири. За шесть лет в продажах и управлении наработали весомый опыт и ушли в свободное плавание - создавать собственный бизнес с нуля. Выбрали рынок энергосберегающего и светодиодного освещения. В России эта тема в 2012 году была новая, интересная, а главное - мужская.
AdvantShop узнал у бизнесменов о том, какие ошибки в торговле лучше не повторять и как интернет-магазин СумракOFF за полгода в два раза увеличил годовой оборот компании.
Розничный старт
В августе 2012 года Максим предложил Филиппу идею продажи энергосберегающей светодиодной продукции. Филипп на тот момент ничего не знал о светодиодах, занялся изучением. Уже через несколько месяцев ребята полетели в Китай к поставщикам. Китайцы оказались хитрые, вроде бы продукция у всех одна, а цены разные.
«Спрашиваем у поставщиков из Китая: «Чем отличается ваш товар, почему у вас дороже?» У всех один ответ, причем на ломаном русском: «КачИствА»
Ребятам приходилось приложить немало усилий, чтобы найти надежного партнера-поставщика. Посещали выставки, объездили больше сотни заводов, но, несмотря на все трудности, нашли нужную компанию.
«Каждый покупатель у нас может исследовать товар, все включить, проверить и на месте получить подробную консультацию специалиста. Так мы завоевываем любовь покупателей!».
Этап набивания шишек
Итак, все закрутилось и понеслось!
Первая шишка. В мае 2013-го оформили красивый шоурум для оптовиков. Это было не проходное место, но для холодных звонков и для магазина-выставки оно подходило. Вот только опыта работы в оптовой торговле не было. По этой причине очень быстро организовали переезд в родную стихию - в место с хорошим потоком розничных покупателей.
Вторая шишка. К концу того же года открыли второй розничный магазин, но быстро его закрыли. Хотели быть ближе к клиентам и выбрали место в отдаленном спальном районе. Оказалось, там живут в основном бабушки и дедушки, которым «светодиодные лампочки до лампочки».
Третья шишка. В 2014 году предприимчивые новосибирцы решили масштабировать бизнес. Открыли по системе франчайзи еще три магазина - в Новокузнецке, Бийске и Челябинске. Вроде бы все идет здорово, но… Просуществовали эти точки продаж не более года.
Ребята показывали партнерам свою прибыльность в 1С, делились своими наработками, зажигали своим энтузиазмом. Но в процессе упустили один важный момент - люди по большому счету ждали от них готовую схему работы, которой на тот момент у ребят не было. Партнеры надеялись, что откроют магазин и не прилагая никаких усилий к ним в руки потекут денежные реки. Так не бывает, любой бизнес нужно развивать и вкладывать в него максимум сил и времени. Тогда отдача не заставит себя ждать.
В игру вступает интернет-магазин
Свой сайт предприниматели заказали еще на старте своего бизнеса. Разработчики веб-студии Unico Design посоветовали обратить внимание на движок AdvantShop. Он сразу приглянулся своей функциональностью и простотой. Однако в то время нужно было активно налаживать розничные продажи и интернет-магазин «сумраковцы» больше года использовали исключительно как витрину, и чтобы на вопрос: «У вас сайт есть?» - отвечать «да» и давать собеседнику визитку.
Но все изменилось, когда в июне 2014 года с сайта чудесным образом поступил первый заказ: житель Омска оформил покупку энергомера. Этот факт для ребят стал первым звоночком, что на сайт необходимо обратить внимание. Начали не спеша искать варианты по продвижению, мониторить разные компании и услуги.
Осенью нашли компанию, которая согласилась продвинуть страницы по ключевым запросам с оплатой по факту появления этих страниц в ТОПе Яндекса и Google. По мнению предпринимателей, бизнес - это то, до чего ты смог договориться - с клиентами, с поставщиками, с арендодателями и т.д. Порой не деньги решают, а решает умение договариваться.
«Прошел где-то месяц, а мы еще не в топе, и ведь не можем им сказать: «Почему вы ничего не делаете за то, что мы вам ничего не платим?». Но уже через 1,5 месяца к декабрю первые «ключи» начали появляться в первых строчках. За неполный месяц у нас купили товаров в интернет-магазине на сумму 140 000 рублей.»
Четыре ключа успеха интернет-магазина СумракOFF
1. Вести грамотное ценообразование : работать по рекомендованным ценам поставщиков, следить за ценами на российском рынке, не демпинговать. В интернет-магазине делать цены дешевле, чем в рознице.
2. Последовательно улучшать сайт : упрощать интерфейс для пользователей, работать над повышением конверсии, писать уникальные тексты, продвигать сайт в поисковиках.
3. Радовать покупателей высоким качеством обслуживания и экспертностью.
4. Пользоваться преимуществами AdvantShop:
«Удобная и продуманная админка, много базовых функций и фильтров: «С этим товаром покупают», «Похожие товары». И самое главное - этот интернет-магазин легко поддается любым доработкам! Все, что нам необходимо, мы легко и быстро реализовываем. Чем больше дорабатываем сайт, тем больше увеличиваем его конверсию»
Что удалось достичь интернет-магазину СумракOFF за 1 год работы
- Через полгода активного SEO-продвижения сначала вырос в 2 раза оборот интернет-магазина, а еще через полгода в 2 раза увеличился годовой оборот всей компании
- Увеличили ассортимент товара до 6000 наименований, но со временем есть возможность сделать его в 10 раз больше (для сравнения: в розничном магазине представлено около 1000 наименований).
- В декабре 2014 года - 17 заказов, а в декабре 2015 года - 119 заказов. И каждый месяц эта цифра растет.
- Интернет-магазин также увеличивает и поток розничных покупателей. Некоторые не оформляют покупку онлайн, а сразу идут в магазин.
Сделали бесплатную доставку по городу, чтобы быть ближе к своим клиентам и увеличить количество покупок. Даже лампочку за 50 рублей можно заказать с бесплатной доставкой. Покупатели этому очень рады. При этом мы не уронили средний чек, а наоборот увеличили его.
На SEO-продвижение и доработки на сайте в месяц закладывается бюджет в среднем 40 тысяч рублей.
Планы на будущее
«Интернет-магазин, на мой взгляд, - это самый эффективный и необходимый инструмент продвижения и заработка малого торгового бизнеса. При этом необязательно иметь товар на собственном складе. Достаточно знать, какая продукция есть в наличии у поставщика и продать это.»
Цель ребят - стать первым интернет-магазином в сегменте энергосберегающей продукции в России. Для них важно, чтобы клиент был технически грамотен - чтобы он понимал, что он покупает и почему у этого предмета именно такая цена. Команда СумракоFF старается так описывать свой товар, чтобы человек, совершая покупку, повышал свою экспертность.
Девиз компании: «Мы делаем жизнь людей ярче, интереснее и богаче!».
«Вот вы, наверное, думаете, что это вообще за название такое «СумракOFF»? Не поверите, но оно мне приснилось. Еще на моменте первых мыслей об этом бизнесе. Увидел и название, и бабочку на нашем логотипе. Проснулся ночью, сделал презентацию, отправил Максу. На следующий день уже было понятно, что это судьба»