Бизнес — сдаем спецтехнику в аренду. Идея бизнеса: как открыть бизнес на аренде спецтехники Бизнес план услуги аренды техники
Иногда у собственников спецтехники случается такая ситуация, когда все работы, для которых приобреталась техника, выполнены, и оборудование попросту простаивает, не принося прибыли. Если продавать нет желания, то в таких случаях собственникам рекомендуется сдать в аренду спецтехнику , которую они приобрели. Это позволит получить весомую прибыль, тем самым задействуя спецтехнику.
Что сдавать?
Если какая-либо техника у вас уже имеется, тогда этот абзац вам можно не читать, а если всё ещё раздумываете, что приобрести, то для начала стоит определиться с видом техники . Наиболее популярной спецтехникой в плане аренды на сегодняшний день являются экскаваторы, бульдозеры, автовышки, самосвалы. В зимний период резко повышается спрос на снегоуборочную технику: трактора, грейдеры, шнекороторные механизмы.
Что нужно помнить?
Важно помнить, что сдать в аренду спецтехнику можно только в том случае, если у вас имеются на неё все необходимые документы . Некоторые виды спецтехники вообще нельзя использовать без разрешений Ростехнадзора (автокраны, автовышки) так как это может повлечь за собой аварийные ситуации.
В большинстве случаев поломки и неисправности спецтехники устраняются за счёт арендодателя (того, кто сдает технику в аренду), однако не всегда, всё зависит от составленного договора.
Лизинг
Если вы не планируете продавать свою спецтехнику, то вы можете обойтись обычными договорами аренды , а вот если вы планируете продать спецтехнику, тогда есть смысл воспользоваться такой финансовой операцией, как лизинг. Лизинг - это долгосрочная аренда (более полугода), которая предусматривает последующее приобретение арендуемого имущества арендатором (тем, кто берет технику в аренду). Лизинг по своей структуре похож на покупку в кредит, с той разницей, что после окончания договора лизинга арендатор может вернуть имущество арендодателю, выкупить имущество (доплатив оставшуюся сумму) или подписать новый договор, по которому он продолжит выплачивать арендную плату.
Цены
Большинство арендодателей составляют прейскуранты с учетом наличия оператора и ГСМ на полный рабочий день (8 часов).
Бизнес по сдаче в аренду спецтехники является одним из самых перспективных и выгодных для открытия своего дела. Почему это выгодно? Потому что многим компаниями просто не рентабельно покупать свою спецтехнику, т.к. она им нужна не постоянно. К тому же, она еще требует обслуживания и дополнительный персонал, а это еще дополнительные расходы, причем не малые.
Данное направление арендного бизнеса уже давно практикуется на Западе. К примеру, в Великобритании вы навряд ли сможете найти компанию, которая бы имела свой гараж из такой спецтехники, как краны и прочих спецмашин, т.к. там уже давно все пользуются услугами арендных компаний. Тут исключением могут быть только большие строительные организации, которым постоянно требуются определенные виды спецтехники, да и то, даже они иногда вынуждены брать что-нибудь из не имеющегося у них, либо из-за нехватки машин.
Виды спецтехники: что сдавать в аренду?
Вообще к спецтехнике можно отнести все машины и оборудование, которые требуются в строительстве, перевозке грузов и пассажиров, причем даже подъемные механизмы типа лифтов, а именно:
- Строительная техника: краны, бульдозеры, автобетоносмесители и т.д.
- Техника для строительства дорог: асфальтоукладчики, катки и т.п.
- Техника для работы с бетоном
- Гидравлические узлы
- Краны для высотного строительства
- Мобильные грузоподъемные машины
- Техника для добычи и переработки полезных ископаемых
- Лесозаготовительная техника
- Сельскохозяйственная техника
- Водный транспорт
- Механические узлы
- Пневматические узлы
- Коммунальные машины
- Складская техника
- Грузоподъемное оборудование
- Лифты, подъемники, эскалаторы
- Конвейеры, транспортеры
- Торговое и складское оборудование
- Оборудование для производства
- Электрооборудование, электротехника
- Грузовой автотранспорт
- Пассажирский автотранспорт
- Железнодорожный транспорт
- Металлообрабатывающее оборудование
- Деревообрабатывающее оборудование
Наибольшим спросом пользуется такая спецтехника как экскаваторы, грузовики, бульдозеры, краны. Но вообще всё зависит от региона и спроса, ведь он в зависимости от региона и города может сильно разниться. К примеру, в некоторых городах пользуются хорошим спросом строительные компрессоры, а где-то они и не нужны.
Если говорить об окупаемости данного бизнеса, то она составляет в основном 1-2 года.
Из чего складывается стоимость аренды?
При сдаче в аренду спецтехники размер арендной платы напрямую зависит от нескольких параметров. Важными являются функциональные возможности оборудования и его вид, удаленность строящегося объекта, сроки аренды спецтехники и т.п. Как правило, примерную цену можно рассчитать так: стоимость техники разделить на 12 месяцев = получаем месячную стоимость аренды спецтехники. Но тут надо учитывать, что чем длиннее срок аренды, тем меньше оплата, к примеру, сроки могут быть следующими: 1 час, сутки, неделя, месяц, 3 месяца и полгода. Как правило, самым дорогим вариантом является оплата за малые сроки и, соответственно, срок окупаемости при этом еще и снижается.
Нужно учитывать, что аренда импортной спецтехники: экскаватора (мини-экскаватора), погрузчика, автокрана, бульдозера будет стоить дороже, чем пользование отечественной техникой, т.к. они ведь имеют разную стоимость, но при этом и разную функциональность.
Условия типового договора
Бизнес-план следует составлять с учетом типового договора аренды спецтехники. В этом документе перечисляют обязанности арендодателя и арендатора, а также отмечают все условия аренды спецтехники. Но обычного типового договора для точных расчетов вам будет недостаточно, ведь нужно знать еще стоимость аренды того или иного вида спецтехники. Чтобы определить точную стоимость услуг, нужно обратиться непосредственно в компанию, которая предоставляет в аренду спецтехнику или просто посмотреть цены в Интернете и сравнить их с ценой самого оборудования.
Еще один момент – существует два вида сдачи в аренду: с «экипажем» и без. Под экипажем тут подразумевается, к примеру, водитель, который будет управлять грузовиком или катком, крановщик, который будет управлять краном и т.д.
Сотрудничество с нами
Наша компания Техколонна.ру открыта к сотрудничеству со сторонними организациями. Мы занимаемся арендой спецтехники: экскаваторы колесные и гусеничные, экскаваторы погрузчики, мини экскаваторы, бульдозера, тралы и прочая строительная техника. Собственный автопарк спецтехники и ремонтная база. На протяжении несколько лет Техколонна.ру показывает хороший рост и развитие, парк строительной техники пополняется современными экскаваторами. Мы будем рады новому сотрудничество в этой сфере. Вы можете направлять ваши предложения по запасным частям, маслам, ГСМ, услугам и аренде спецтехники на нашу почту.
Диспетчер спецтехники аренды в Москве и Московской области
Сдать в аренду свою строительную технику
Не смотря на то что, компания постоянно растет и развивается, автопарк постоянно пополняется новыми единицами строительной техники, мы готовы рассмотреть сотрудничество с юридическими и физическими лицами, владельцами спецтехники. Если вы хотите сдать в аренду спецтехнику (экскаваторы, бульдозера, длинномеры, самосвалы и прочую технику), ищите диспетчера строительной техники, то мы готовы арендовать ее у вас. Предлагаем сотрудничество на взаимовыгодных условиях.
Основные критерии в отборе партнера:
Хорошая репутация;
Приемлемые цены;
Возможность работы в отсрочку (не основное);
Коммерческие предложения с перечнем спецтехники, местом ее базировки и ценами просьба отправлять по адресу: e-mail: с пометкой "Партнер ТК" .
Закупки
Для поддержания материально-технической базы наша оргазация готова рассмотреть коммерческие предложения.
Основные критерии в отборе поставщика:
Хорошая репутация;
Приемлемые цены;
Качество поставляемой продукции;
Сроки поставок (наличие на складе);
Возможность работы в отсрочку;
Коммерческие предложения по поставке ТМЦ просьба отправлять по адресу:
e-mail: с пометкой "в отдел закупок ТК" .
Если с вами не связались это означает, что ваше предложение на данный момент малоактуально,
возможно с вами свяжутся позже.
- вид техники и ее функционал;
- производитель (зарубежный или отечественный);
- габариты (крупногабаритная техника требует дополнительных затрат на транспортировку);
- наличие дополнительного оборудования;
- услуги оператора (по необходимости);
- транспортировка до площадки арендатора (по желанию клиента);
- амортизация и сервисное обслуживание;
- срок аренды (чем длиннее срок, тем меньше арендная ставка, поскольку краткосрочная аренда ведет за собой снижение срока окупаемости техники).
Спецтехника используется для выполнения конкретных задач в строительстве, сельском хозяйстве, коммунальном обустройстве, горнодобывающей промышленности и других отраслях экономики. В числе наиболее распространенных видов техники специального назначения.
Аренда спецтехники в Москве позволяет без капитальных вложений нарастить производственные мощности, особенно в пиковый период, исключить затраты, связанные с ремонтом и сервисным обслуживанием машин.
Мировые и отечественные марки
В настоящее время на рынке представлен достаточно широкий модельный ряд различных видов спецтехники, как отечественного, так и зарубежного производства. Наибольшей популярностью пользуются модели азиатских, европейских и американских производителей. Они отличаются многофункциональностью, производительностью, высоким качеством сборки, повышенной износостойкостью.
В то же время, аренда оборудования иностранного производства оправдывает себя при больших объемах работы, когда дорожная, коммунальная или строительная техника эксплуатируется с достаточно большой нагрузкой. При этом аренда японских, немецких или американских машин обойдется дороже, чем найм отечественных аналогов, поскольку изначально их цена была выше.
Цены на аренду отечественной спецтехники наиболее экономичные. Ассортимент российских машин достаточно разнообразный и охватывает все отраслевые категории. Отечественные модели, в большинстве своем, разработаны специально для эксплуатации в сложных климатических условиях России. Основные отличия продукции российских машиностроителей - низкий уровень комфорта и запаса прочности.
Стоимость аренды спецтехники
Цена аренды спецтехники в Москве, напрямую зависит от ряда параметров. В первую очередь арендная ставка зависит от удалённости стоянки техники до места проведения работ. Исходя из этого значения, определяется стоимость услуги за смену.
Несмотря на наличие большого количества ценообразующих факторов, плата за услуги аренды спецтехники в Москве вполне доступна и выгодна, как небольшим фирмам, так и крупным компаниям. Если вы хотите арендовать строительное, подъемное или другое специальное оборудование, то узнайте окончательную стоимость услуги у владельца агрегата или диспетчера специализированной компании по аренде стройтехники.
Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.
Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.
Основные риски
Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.
Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.
Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.
Местоположение
Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.
Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.
При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.
Оборудование
Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.
Универсальная:
- Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
- Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
- Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
- Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.
Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:
Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
- Строительство дорог.
- Высотные краны.
- Специализированная строительная техника.
- Передвижные грузоподъемники.
- Гидравлические установки.
- Коммунальная техника.
- Бурильные - сверлильные узлы.
- Водный транспорт.
- Пассажирский и железнодорожный транспорт.
- Промышленное оборудование.
Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.
В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:
Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
- Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
- Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
- Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.
Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.
Кадры
Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.
Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.
При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.
Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.
Документы и лицензии
Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД. Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.
Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.
ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.
ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.
Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.
Маркетинг
Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.
Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.
Резюме
Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.