Секреты успешной торговли в маленьком городе. Что можно продавать в маленьком городе Чем торговать в розницу
Перед стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
В 2018 году населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и . Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и : торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится . Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).
Чем еще выгодно торговать?
Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.
Напишите свой вопрос в форму ниже
Бизнес в небольших городах имеет некоторые отличительные черты. Их обязательно нужно учитывать, чтобы обеспечить стабильность и рентабельность предприятия любой сферы деятельности.
Анализ рынка конкретной местности
Чтобы не потерять вложенные средства и получить прибыль, открытие своего дела нужно начинать с его планирования. На этом этапе следует внимательно оценить ситуацию на местном рынке и подобрать наиболее перспективную нишу.
Грамотной оценки требуют следующие факторы:
- Численность населения, его структура;
- Экономические возможности, платежеспособность жителей;
- Соотношение спроса и предложения, наличие неудовлетворенных потребностей населения;
- Возможности конкуренции.
Изучив данные о количестве жителей, их возрастном составе, легко определить наиболее многочисленную категорию населения и ее потребности. К примеру, если в городе много молодёжи, целесообразно будет рассмотреть идею открытия спортивного или тренажерного зала, магазина спортивных товаров и питания, магазина детской одежды или игрушек.
Открывая собственное дело, важно не переоценить финансовые возможности потенциальных потребителей. В городах с низким уровнем доходов такие виды бизнеса, как дорогостоящий SPA-салон, магазин дорогостоящей брендовой одежды или стрижка животных не будут популярны среди жителей.
Имея представление о количестве и структуре населения, его платежеспособности, нетрудно проанализировать уровень его потребностей и степень их удовлетворенности. Возможно, в городе не хватает круглосуточных аптек, магазина для автолюбителей или молодежи негде проводить свободное время.
Выгодно начинать деятельность в тех сферах, где конкуренция минимальна или отсутствует совсем. Наиболее перспективной будет новая идея, полезная для жителей, но еще не внедренная. Например, частный детский сад, магазин товаров для животных, услуги широкоформатной печати.
Бизнес в маленьком городе − «за» и «против»
Начиная бизнес в маленьком городе, важно оценить все его плюсы и минусы, которые существенно повлияют на эффективность деятельности.
Очевидные недостатки, сдерживающие развитие бизнеса в маленьких городах:
- Небольшое количество потенциальных клиентов;
- Невысокий уровень доходов населения;
- Ограниченность спроса.
Небольшое количество жителей в маленьких городах и низкий уровень их доходов в значительной степени ограничивают выбор сферы деятельности. В маленьких населенных пунктах не принесет прибыли торговля товарами узкого специального назначения типа художественных принадлежностей или музыкальных инструментов.
Небольшие доходы населения обуславливают спрос в основном только на товары повседневного пользования. Чем меньше доход, тем меньше покупатель готов потратить на предметы не первой необходимости.
Бизнес в маленьких городах имеет и свои достоинства:
- Невысокие стартовые вложения капитала и текущие издержки;
- Небольшое количество конкурентов или даже их отсутствие;
- Непривередливые клиенты;
- Поддержка государством регионального малого бизнеса.
Важное преимущество маленьких городов в том, что начать свое дело и вести его можно с гораздо меньшими затратами, чем в крупном мегаполисе. Аренда помещения обойдется в несколько раз дешевле, зарплата персонала тоже невысокая.
В маленьких городах не работают крупные компании, с которыми трудно соперничать. А местных конкурентов немного, поэтому нетрудно будет досконально изучить преимущества и слабые стороны каждого из них и найти наиболее свободную нишу.
В отличие от населения крупных городов жители регионов менее требовательны к товару, предпочитают качественные отечественные продукты, а не дорогие деликатесы. Не настолько фанатично следуют модным тенденциям.
Большую популярность у местных жителей может получить сток-магазин, торгующий качественной одеждой из устаревших коллекций. Хорошие поставщики обеспечат магазин отличным товаром по низким ценам.
Благодаря государственным программам по развитию малого бизнеса в регионах, можно получить определенные льготы и субсидии.
Бизнес в маленьком городе − с чего начать
Оценив ситуацию на местном рынке, изучив потенциальных клиентов, можно выбрать подходящую востребованную нишу, которая принесет прибыль.
Есть несколько способов начать свое дело:
- Предложить востребованный продукт, спрос на который не полностью удовлетворен;
- Вывести на рынок новый товар, идею, которой до этого не было в городе;
- Организовать бизнес в той сфере, где имеется опыт, квалификация, специальное образование.
Если бизнес открывается в нише, где уже есть конкуренция , необходимо обеспечить преимущества, привлекающие клиентов. В маленьких городах актуально делать акцент на качество сервиса.
Индивидуальный подход, дополнительные услуги, входящие в стоимость, различные акции и скидки увеличат количество продаж.
Репутация в небольшом городе, где многие знакомы, имеет большое значение. Покупатели, довольные качеством товара и обслуживания, станут постоянными посетителями.
Множество бизнес−идей, работающих в мегаполисах, еще не внедрено в маленьких городах. Нужно воплотить удачную задумку, которая будет востребована у местных жителей. Например, первый в городе фастфуд.
Отсутствие конкурентов – важное преимущество продвижения новых товаров, которое обеспечит быструю окупаемость бизнеса.
Неоспоримым преимуществом перед конкурентами является личный опыт и специальные знания владельца в той сфере, где он открывает бизнес. Знакомство со всеми тонкостями своего дела поможет привлечь и удержать клиентов.
Немаловажно и местоположение бизнеса. Оно должно соответствовать целевой категории населения. Заведения общественного питания эффективней расположить ближе к центру города, а продовольственному магазину обрадуются жители окраины, которым приходится далеко ходить за продуктами.
Определившись со сферой деятельности, необходимо разработать детальный бизнес− план , просчитать необходимую сумму стартового капитала, эффективность и окупаемость предприятия. Имея экономическое обоснование своего проекта и его рентабельности, можно обратиться в банк и получить кредит.
Квалифицированная юридическая консультация поможет компетентно воспользоваться государственной программой поддержки малого бизнеса. В рамках программы можно воспользоваться льготами при получении кредита, субсидиями и налоговыми льготами.
Франшиза
Бизнес по франшизе предполагает открытие своего дела под маркой известного бренда и работу по его стандартам. Преимущество такого подхода в том, что компания уже раскручена и популярна, это вызывает доверие потенциальных клиентов и обеспечивает стабильные продажи.
Договор франчайзинга предлагают различные компании, работающие с продуктами, одеждой, обувью, мебелью, бытовой техникой, а также кафе и рестораны, службы доставки, развлекательные комплексы. Важно сделать правильный выбор, определить, что будет наиболее востребовано в городе.
Нужно обратить внимание и на условия сотрудничества , надежность партнера, наличию и величине выплат по франшизе. В начале деятельности большое значение имеют условия поставки товаров, взаиморасчетов, рекламной кампании. Много неофициальной полезной информации можно узнать от других участников сети.
Работа в партнерстве предполагает выполнение определенных условий. Необходимо внимательно изучить условия договора . В некоторых случаях невыполнение плана продаж ведет к расторжению сотрудничества. Обо всех подобных моментах нужно собрать информацию до подписания договора.
На первых порах франчайзер оказывает финансовую поддержку , но без собственных вложений обойтись не удастся. Компании не берут на себя расходы по аренде помещений, оплате труда персонала, налоговых и других обязательств.
Консультации специалистов компании помогут начинающим предпринимателям разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса.
Идеи
В небольших городах реальный доход приносит бизнес в сфере торговли. Наиболее выгодно здесь продавать товары повседневного пользования.
Магазин продуктов
Открытие продуктового магазина
– это самый беспроигрышный вариант
в любом населенном пункте.
Спрос на продукты есть всегда, независимо от экономической ситуации. Важно правильно выбрать местоположение, и магазин будет приносить прибыль.
Скорее всего, в центре города уже есть крупный торговый центр. Нет смысла соперничать с ним в ценах или ассортименте.
Выгоднее продавать продукты в непосредственной близости от жилых домов, например, открыть магазин на первом этаже высотного дома.
По наблюдениям маркетологов , в гипермаркетах покупатели предпочитают отовариваться раз в неделю, закупая товар впрок, потому что цены там ниже. Продукты питания, которые нужно покупать ежедневно, удобнее приобрести рядом с домом. Эти продукты – хлеб и выпечка, молоко, чай и сладости к чаю, фрукты – и составляют основу ассортимента магазинов категории «у дома».
Чтобы привлечь и удержать клиентов, магазин должен иметь преимущества перед конкурентами, иметь свою «изюминку». Таким выгодным отличием может стать ежедневная свежая выпечка. Если установить духовой шкаф в магазине или открыть рядом с ним мини-пекарню, аппетитный запах свежего хлеба обеспечит постоянных покупателей.
Товары для детей
Торговля товарами для детей – стабильный бизнес, независимо от сезона или величины населенного пункта. Тот факт, что обычно родители не экономят на покупках для детей, обуславливает и более высокие наценки на детские товары . Это обеспечивает хорошую прибыльность бизнеса и дает возможность проводить более гибкую ценовую политику, создавая преимущество перед конкурентами.
Направления торговли достаточно разнообразны: детская одежда и обувь, игрушки детское питание, кроватки, коляски и другие подобные товары.
Удачно определить направление для магазина помогут маркетинговые исследования.
Проанализировав ассортимент и цены конкурентов, пообщавшись с населением, можно сделать вывод о том, какие детские товары нужны в городе.
Наибольшая посещаемость наблюдается в магазинах, расположенных вблизи детских учреждений (садов, школ, поликлиник), в торговых рядах или крупных торговых центрах. Магазин может быть узкоспециализированным, например, магазин спортивной детской одежды, или универсальным.
Магазин для детей должен привлекать оригинальным тематическим оформлением. Конкурентные преимущества помогут обеспечить постоянный поток покупателей. Это могут быть более низкие цены, эксклюзивный ассортимент, праздничные акции, скидки, дисконтные карты.
Понравятся покупателям и дополнительные удобства: комната, в которой можно покормить младенца или просторные примерочные, вмещающие и ребенка, и родителя, детский уголок и телевизор с мультиками.
Немаловажное значение имеет и персонал. Доброжелательные продавцы-консультанты должны уметь терпеливо общаться с детьми.
Товары для животных
Товары для животных востребованы среди всех слоев населения, от школьников до пенсионеров. Наибольший спрос имеют товары для кошек и собак, входит в моду и аквариумистика. Аквариумы сейчас есть не только в домах и квартирах, но и в супермаркетах, официальных учреждениях.
Небольшой простой магазинчик может торговать самым ходовым товаром повседневной надобности, в основном это товары для кошек и собак: корма, наполнители, расчески, шампуни, поводки, намордники, ошейники. Привлечь клиентов можно каталогом товаров, привозимых под заказ.
Подобный магазинчик должен быть расположен в проходном месте: на оживленной улице, около остановки, рядом с другими магазинами.
Автомобильные аксессуары
В наше время, когда автомобиль имеется практически в каждой семье , бизнес в этой сфере весьма актуален. Торговля автоаксессуарами в нашей стране только набирает обороты.
Сейчас есть хорошая возможность стать первым владельцем магазина автомобильных аксессуаров в своем городе.
Эти аксессуары представляют собой дополнительные устройства и средства для улучшения работы механизмов и внешнего вида автомобиля, повышения удобства в его пользовании.
К таким товарам относятся стеклоочистители, дефлекторы, коврики для ног, а также различная техника: GPS навигаторы, антирадары, видеорегистраторы и многое другое.
Хорошим вариантом может стать подходящая франшиза . Компания-партнер обеспечит регулярные поставки сертифицированного товара по конкурентным ценам. В магазине будут представлены последние новинки автомобильных аксессуаров.
Торговля качественным товаром от официальных представителей и дистрибьюторов обеспечит неоспоримое конкурентное преимущество.
Хозяйственные товары
Ассортимент хозяйственных товаров очень широк. Есть возможность найти свою нишу в этой сфере, категорию товаров, спрос на которые превышает предложение. Основные группы хозтоваров: товары для дома, товары для сада и огорода, бытовая химия. Конкретный выбор определит текущая ситуация на рынке.
Прибыльность торговли хозяйственными товарами обеспечивает большой товарооборот. Оптимальный ассортимент небольшого магазина должен представлять собой большое количество наименований недорогих товаров повседневного использования. Соответственно, хозяйственный магазин нуждается в большой торговой площади.
Хорошим местом для расположения магазина станет плотно населенный спальный район, где нет поблизости конкурентов. Не целесообразно размещать магазин вблизи торговых центров и сетевых торговых точек.
Заключение
В любом бизнесе важно не останавливаться на достигнутом.
И в соответствии с этим нужно своевременно внедрять в бизнес новые методы работы, постоянно обновлять и расширять перечень товаров. Иногда выгодней полностью изменить ассортимент, чем сидеть и ожидать клиентов.
Какими товарами выгодно торговать в розницу?
Мысль об открытии собственного бизнеса рано или поздно посещает любого амбициозного человека. Перед принятием решения об открытии своего дело встает ряд вопросов – получится ли, что для этого надо сделать и чем лучше всего заниматься?
Как правило, в распоряжении начинающего предпринимателя ни так много средств. Но, даже в этом случае можно выбрать из большого многообразия ниш, в которых можно создать большую, процветающую компанию.
В последнее время весьма активно развивается сфера торговли. Действительно. Жители больших и средних городов уже привыкли к тому, что практически на каждом перекрестке они могут купить все необходимое. Теперь поездку в магазин не обязательно планировать как грандиозное мероприятие, на которое следует потратить много времени. Небольшие торговые точки есть на каждом шагу.
Рынок или магазин
Торговлю можно осуществлять в двух типах торговых точек – на рынках или в магазине.
Преимущества первого сводятся к тому, что всегда обеспечена большая проходимость потенциальных клиентов. Действительно, особенно в выходные на рынки ездят очень много людей. Востребованный товар будет расходиться довольно быстро.
Чтобы открыть торговую точку на рынке, следует получить разрешение у администрации и снять в аренду павильон или прилавок.
Как правило, на рынке лучше всего продаются товары массового потребления. Не стоит предлагать покупателям очень дорогие, брендовые или эксклюзивные вещи. Рынок – то место, где продается большое количество товара по минимальной цене.
Магазин – несколько другой вид торговли. Магазины можно открывать в торговых центрах, в гипермаркетах, в отдельно стоящих помещениях или на первых этажах жилых домов. Магазин не сможет обеспечить большую проходимость, особенно на раннем этапе ведения бизнеса. В то же время в магазине будет больше покупателей, которые целенаправленно пришли за той или иной вещью.
Соответственно, уровень продаж будет гораздо выше. Кроме того, магазин можно открывать для любой категории покупателей. Здесь могут быть экономичные товары по минимальным ценам, товары для среднего класса или же дорогие эксклюзивные вещи. При открытии магазина следует еще на первом этапе определиться с направленностью и составить психологический портрет своего покупателя.
Открывая магазин, следует помнить о том, что для привлечения клиентов потребуется гораздо больше средств на рекламу. Только таким образом клиенты узнают о новой торговой точке.
Магазинам, открытым на территории торговых центров, целесообразно ориентироваться на ценовую политику и предложения конкурентов. Если магазин расположен в спальном районе, акцент стоит сделать на жителях, которые здесь бывают.
Товары на которые всегда есть спрос
Открывая первый магазин, следует выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом.
Это могут быть продукты питания, одежда, обувь, канцелярские товары, спортивные товары, ткани, цветы, аксессуары, бытовая химия.
В современном мире все большую актуальность приобретают технические новинки – телефоны, смартфоны, планшеты, акустическая техника. Сложность в том, что в этой сфере ежемесячно появляются новинки, а модели, выпущенные совсем недавно, морально устаревают. Кроме того, закупка товара для продажи обойдется предпринимателю довольно дорого.
Магазины продуктов – пожалуй универсальное решение при правильно подобранном месте. Важно изучить специфику района, посмотреть предложения конкурентов. Такой бизнес будет приносить доход круглый год. Кроме того, в предпраздничные даты можно ждать увеличения выручки в несколько раз при корректно подобранном ассортименте.
Бытовая химия необходима в каждом доме. Покупают ее регулярно. Можно как открыть магазин с такими товарами, так и выделить небольшой отдел в продуктовом магазине. Главное правило – не хранить такой товар вместе с продуктами питания.
Магазины одежды и обуви могут работать по двум принципам. Если открыть магазин, рассчитанный на широкий круг покупателей, следует закупать модели и продавать их по демократичным ценам. В этом случае можно рассчитывать на небольшую сумму чека, но весьма регулярные покупки. Элитная одежда и обувь стоит гораздо дороже, но и продается она значительно реже. Здесь очень важно работать с клиентской базой, привлекая покупателей и их знакомых.
Канцелярские товары пользуются спросом круглый год. Пик приходится на конец лета, когда школьники готовятся к новому учебному году. Магазин может специализироваться не только на массовых товарах, но и создать витрину с очень дорогими предложениями. Кроме того, в подобных магазинах можно оказывать дополнительные услуги – копирование документов, распечатку текстов или фотографий. Это поможет привлечь дополнительный поток клиентов и увеличит среднюю сумму чека.
Вести здоровый образ жизни не только полезно, но и модно. Каждый год в больших городах открываются фитнес клубы, которые собирают посетителей. Как правило, это люди с уровнем дохода «средний и выше». Скорее всего, им понадобится одежда и обувь для занятий спортом. Кроме того, в ассортимент магазина можно включить аксессуары для занятий, такие как мячи, ракетки, гантели, коньки, скакалки.
Продажа тренажеров требует значительного вложения средств, которые может позволить себе не каждый начинающий предприниматель. Как альтернативу, можно параллельно запустить интернет проект. Покупатели смогут заказывать оборудование на сайте, а получать его в магазине.
Многие люди предпочитают не покупать готовую одежду, а шить ее на заказ. Именно для них можно открыть магазин тканей . Здесь важно позаботиться не только об ассортименте различных материалов, но и о сопутствующих товарах – нитках, бижутерии, украшениях, замках.
Магазины цветов работают круглогодично. Летом в них покупают букеты на свадьбу, в остальное время пики продаж – Новый год, День всех влюбленных, 8 марта. Цена на букеты, составленные флористом-профессионалом, в несколько раз может превышать их себестоимость.
Магазины, специализирующиеся на продаже сезонного товара приносят прибыль несколько месяцев в году. Так, магазин купальников и солнечных очков на зимнее время можно перепрофилировать в торговую точку, где продается все для парикмахеров.
В магазине любой направленности можно добавлять сопутствующие товары, аксессуары. Во-первых, это дополнительный поток клиентов, а значит дополнительная реклама. Во-вторых, это возможность оказать еще одну услугу покупателю, тем самым избавив его от необходимости куда-то ехать.
Какой бы направленности не был магазин, следует учитывать его востребованность в конкретном регионе. То, что хорошо продается в крупном городе, не обязательно будет пользоваться спросом в провинции. Товары, которые раскупаются в северных городах страны, могут залежаться в южных.
Грамотно составленный бизнес-план, регулярный анализ всех показателей работы, квалифицированный персонал, хорошая маркетинговая политика – без этих составляющих успешная работа магазина невозможна.
Во время экономических потрясений, предприниматели в небольших населенных пунктах выбирают противоположные по сути стратегии ведения бизнеса. Одни предпочитают занять пассивную позицию, уволить большую часть сотрудников и минимизировать расходы. Другие, в это время активно занимают пустующие ниши и справедливо полагают, что по окончании кризиса их предприятие станет одним из главных игроков на рынке.
Тем не менее, обе стороны неизменно приходят к соглашению в вопросе о том, чем торговать в кризис 2019 в маленьком городе: товарами, без которых покупатели не смогут обойтись. В первую очередь, это продукты питания, одежда, детские товары, медикаменты. Затем следуют вещи, предназначенные для создания и поддержания минимально допустимого уровня комфорта в повседневной жизни - недорогие стройматериалы, запасные части для автомобилей, доступная китайская электроника. Завершают список алкогольные напитки, ритуальные товары и, как ни странно, ювелирные изделия - в попытке сберечь накопления покупатели активно скупают золотые и серебряные украшения.
Стратегия торговли в населенных пунктах разного размера должна быть основана не только на их очевидных различиях: количестве населения, его покупательной способности или активности конкурентов. Выбирая, следует понимать, что:
- В больших городах существуют разные социальные группы населения с разным достатком, интересами и предпочтениями. Поэтому созданный в узкой рыночной нише бизнес, при отсутствии конкуренции, может быть достаточно прибыльным. В малых городах и поселках целевая аудитория такого бизнеса может состоять всего из нескольких человек;
- В мегаполисах, товары длительного пользования заменяются новыми, по мере выхода из моды. Покупатели могут задуматься о приобретении нового телевизора, холодильника, ноутбука или смартфона даже на основании обновления производителем модельного ряда. В небольших населенных пунктах такие приборы эксплуатируются обычно до полного физического отказа;
- С учетом этого, выбранная группа товара должна быть предназначена для большого количества потенциальных покупателей и подразумевать вероятность скорой повторной покупки. Не менее важна и плотность заполнения рыночной ниши - покупательная способность населения в каждой группе имеет некий абсолютный предел, повысить который невозможно никакими маркетинговыми ходами.
Дропшиппинг
Во время кризиса люди не всегда уменьшают свои потребности - чаще всего они просто переходят на более дешевые товары. Найти что продавать в кризис 2019 года, можно в том же Китае, где поставщики готовы работать по схеме дропшиппинга, состоящей из следующих этапов:
- Вы выставляете на продажу с наценкой товары партнера на своей площадке;
- Покупатели оплачивают вам покупку;
- Часть этих денег идет на оплату товара, а другая остается в качестве дохода;
- Поставщик отправляет товар непосредственно покупателю, принимая на себя ответственность за риски, возможный брак или возврат покупки.
Основное преимущество дропшиппинга как в том, что для начала торговли нужен самый маленький капитал, не более 20–22 тысяч рублей. Затраты здесь - это разработка сайта собственного интернет-магазина, маркетинговый бюджет и аренда небольшой площади для ответственного хранения товара. Более того, в первое время, можно даже обойтись без магазина, продвигая товары с помощью объявлений в бесплатных газетах, на городских форумах и в социальных сетях.
Еще одно достоинство заключается в том, что при торговле с помощью дропшиппинга не нужно принимать, проверять, упаковывать и отправлять покупателю товар, ассортимент которого у поставщика может состоять из тысяч наименований. Чтобы выбрать, придется потратить время на изучение разнообразных предложений, включающих в себя такую продукцию, как:
- Одежда и обувь;
- Телефоны, смартфоны, различные гаджеты и другая электроника;
- Косметика, очки, часы;
- Детские товары и игрушки.
Дополнительно вам придется разобраться в том, поставщика, поскольку такая схема реализации предполагает активное участие посредника в продвижении товара и стимулировании продаж. С другой стороны, торговля с помощью дропшиппинга не привязывает вас к определенному населенному пункту: покупатель может быть из любого города, в который возможна доставка почтой или с помощью курьерской службы.
Средняя наценка посредника в дропшиппинге составляет 18–20%: первоначальные затраты при активных продажах окупаются в первый же месяц, после чего бизнес будет приносить только прибыль.
Реализация стройматериалов
В периоды экономических спадов наблюдается интересное явление: временно оставшись без работы, владельцы жилья стараются с пользой провести время и начинают ремонтные работы, зачастую довольно масштабные. Такая тенденция подсказывает, чем торговать в кризис 2019 года: стройматериалами нижнего или среднего ценового сегмента, а также товарами для срочного ремонта помещений и инженерных сетей.
Формат строительного магазина в маленьком городе не предусматривает запуск супермаркета площадью в несколько тысяч квадратных метров: речь идет о расположенной в спальном районе небольшой торговой точке с ассортиментом из самых ходовых товаров. Что хорошо покупают в кризис:
- Цемент, строительные и клеевые смеси;
- Ручной инструмент и принадлежности для него;
- Шурупы, гвозди и прочие метизы;
- Утеплители, пенопласт, монтажную пену;
- Лакокрасочную продукцию;
- Электротовары (провода, патроны, розетки, выключатели);
- Сантехническую арматуру (краны, заглушки, прокладки, соединительные шланги).
Некоторую часть из того, чем можно торговать в кризис в 2019 году, придется закупать на оптовых базах. Впрочем, в попытке удержать на прежнем уровне объемы оптовых продаж, поставщики охотно предоставляют даже небольшим торговым точкам не только отсрочку платежа, но и размещение товара на реализацию. Воспользовавшись этим, можно значительно уменьшить первоначальные затраты, в которые следует включить:
- Создание товарного запаса (220–250 тысяч рублей);
- Аренду помещения в 40–50 м² (25–30 тысяч рублей);
- Витрины, стеллажи, стойки (75–90 тысяч рублей);
- Зарплату персонала (15–19 тысяч рублей на каждого работника).
Оборот небольшого магазина в спальном районе при активной торговле составляет 440–480 рублей в месяц, что при наценке 35–45% составляет 190–210 тысяч рублей прибыли. Таким образом, точка окупаемости вложений будет достигнута примерно через 7–8 месяцев работы.
Торговля продуктами питания
Опытные предприниматели справедливо утверждают, что самый лучший бизнес в кризис - это собственный продуктовый магазин: еда относится к важнейшим потребностям человека. Тем не менее, известны и противоположные случаи, когда владельцы торговых точек допускали ряд ошибок, неправильно выбирали целевую аудиторию или ассортимент, а в итоге вынуждены были закрывать магазины как нерентабельные.
Потому ассортимент магазина продуктов следует формировать после тщательного исследования предпочтений потенциальных покупателей. Самые востребованные товары в кризис - это хлеб, молоко, недорогие колбасы, полуфабрикаты, фрукты и овощи, алкоголь и табачные изделия: ради таких продуктов человек не поедет в супермаркет на другом конце города.
Начинать можно с аренды помещения в 50 м², разделенного на две части - торговый зал и склад: для этих целей используются даже переоборудованные квартиры на первом этаже. В зале не обязательно делать дорогостоящий ремонт, можно ограничиться косметическим (стоимостью не более 50 тысяч рублей).
Также, для магазина нужно торговое оборудование (новое или подержанное) на сумму от 150 тысяч рублей:
- Холодильники для пива и напитков;
- Морозильные шкафы для полуфабрикатов и мороженого;
- Витрины с охлаждением;
- Обычные витрины и стеллажи;
- Прилавок;
- Весы и кассовый аппарат.
Создавая товарный запас (до 200 тысяч рублей), можно сделать первоначальные закупки на оптовых базах или в крупных супермаркетах: обычно здесь есть оптовые отделы, предлагающие предпринимателям специальные цены. Далее, будьте готовы к тому, что торговые представители пойдут непрерывным потоком: стратегия дистрибьюции включает полный охват территории и работу с каждой торговой точкой. При этом не слишком доверяйте словам агентов о том, что лучше всего продается в кризис 2019 года - интересы поставщиков несколько отличаются от ваших.
Начать бизнес на продаже продуктов можно с капиталом в 450–500 тысяч рублей. При этом наценка составляет около 20% на основную группу товаров и 50–60% на снековую. Если магазин расположен удачно, а ассортимент подобран правильно, средний чек может составить 250–350 рублей, а месячный оборот магазина - около полумиллиона рублей.
Поскольку расходы на запуск такой торговой точки возвращаются примерно через год, собственный продуктовый магазин резонно считается тем, чем выгодно заниматься в кризис в 2019 году, чтобы получать стабильный и регулярный доход.
Прием детских товаров на комиссию
Покупка детских товаров представляют собой не самую большую, но одну из важнейших статей расходов для молодых родителей. При этом дети растут быстро, а многие вещи просто не успевают износиться. Если учесть при этом, что стоимость детской одежды иногда приближается к стоимости взрослой, то прием подобных товаров на комиссию и последующая перепродажа могут оказаться тем, на чем заработать в кризис 2019 года можно и в маленьком городе.
Для запуска такого бизнеса в кризис не нужны какие-либо лицензии и разрешения. Достаточно найти требующее минимального ремонта помещение площадью 45–50 м², расположенное в месте с высокой проходимостью будущих или состоявшихся родителей с детьми - вблизи садиков, школ, детских поликлиник и родильных отделений.
Кроме аренды помещения, нужно закупить стеллажи, вешалки и витрины (35–45 тысяч рублей), нанять одного или двух продавцов (25 тысяч рублей) и заняться активной рекламой (от 10 тысяч рублей).
- Размещение собственных объявлений в газетах, расклейку рекламы и даже раскладывание листовок в почтовые ящики;
- Звонки по объявлениям о продаже детских товаров;
- Рекламу в интернете - на городском форуме и в соцсетях.
Чем заняться, чтобы заработать денег в кризис: принимайте вещи на комиссию и устанавливайте свою наценку в пределах 20–25%. Согласно правилам такой торговли, цена на товар со временем постепенно снижается. Если по истечении установленного срока (3–4 месяца) вещь не купят, она возвращается владельцу с удержанием определенной суммы за услугу хранения. Таким способом решается проблема с неликвидным и непопулярным товаром.
По мере роста популярности магазина можно дополнительно найти, как заработать в кризис 2019 года - ввести в продажу некоторые сопутствующие товары вроде пеленок, подгузников, присыпок и кремов. Что же касается основного ассортимента, то на комиссию принимать можно любые детские вещи - верхнюю одежду, обувь, коляски, манежи, столы для кормления, игрушки. Исключение составляют лишь белье и предметы личного пользования.
Видео по теме Видео по теме
Магазин одежды
Популярность магазинов одежды изменяется по мере снижения финансового благосостояния населения: бутики и фирменные салоны становятся менее востребованными, а прибыль торговых точек с товарами нижней и средней ценовой группы растет. На основании этого можно определить, что открыть в маленьком городе в кризис 2019 года: идея торговли поношенной одеждой из Европы в такие моменты является особенно актуальной.
В первое время можно работать с отечественными оптовиками, продающими товар приемлемого качества. Когда вы разберетесь, чем выгодно торговать в кризис, можно начинать искать прямых поставщиков за рубежом. И те, и другие должны вместе с партией товара предоставлять необходимые документы: сертификаты санитарной обработки и заключение экспертизы о безопасности вещей.
Чтобы не ошибиться в процессе закупки, следует разобраться в категориях секонд-хенда. Поставщики устанавливают цену на партии в зависимости от износа:
- Сток и крем (от 16 до 35 евро за килограмм) представляют собой нераспроданные остатки со складов, фактически новые вещи из тех, что покупают в кризис в 2019 году лучше всего;
- Экстра и люкс (8–15 евро за килограмм) содержит не менее 50% новых вещей с минимальным или отсутствующим износом;
- Первая категория (4–8 евро за килограмм) имеет в составе одежду с незначительными дефектами и общим износом не более 20%;
- Вторая категория (1,5–4 евро за килограмм) состоит из вещей заметно изношенных, с повреждениями, пятнами и дырками и предназначается для продажи в развивающиеся страны.
После установления контактов с поставщиками можно заняться поиском помещения площадью 35–40 м² в спальном районе (15–22 тысячи рублей в месяц). Зал должен быть чистым, светлым и аккуратным, чтобы у покупателей не создавалось негативного впечатления от обилия поношенных вещей.
Расходы на приобретение торгового оборудования (стеллажей, вешалок, манекенов) составят не менее 85–100 тысяч рублей. На рекламу придется потратить не менее 12–16 тысяч рублей, на зарплату продавцам - до 30 тысяч рублей, а на первоначальную закупку товара - до 200 тысяч рублей.
Средняя наценка на одежду составляет не менее 100%, а срок окупаемости - не более полугода. Таким образом, секонд-хенд однозначно является магазином, какой выгодно открыть в кризис не только в маленьком, но и в достаточно крупном городе.
Заключение
Торговля товарами первой необходимости справедливо считается одним из самых популярных и выгодных видов бизнеса. При этом начинающие предприниматели часто совершают типичную ошибку: считают, что магазин является самодостаточным объектом и не нуждается в каком-либо продвижении.
Между тем, для успешной деятельности в условиях кризиса нужно постоянно следить за рынком, корректировать ассортимент и использовать любую возможность получить знания о том, . Особенно полезным для этих целей будет изучение деятельности других предпринимателей, уже открывавших подобные магазины в схожих условиях. С таким опытом вы сможете не ограничиваться одной торговой точкой, а основать целую сеть и по окончании кризиса значительно увеличить свои доходы.