Христианские инвесторы желающие вложить деньги в бизнес. Как найти инвестора для открытия бизнеса. Возникают закономерные вопросы
Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.
В этой статье вы узнаете:
Поиск инвестора в банке
Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!
Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.
Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.
К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).
Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:
Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel
Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.
Фонды и бизнес-ангелы
Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».
Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .
В чем преимущество
Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.
Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.
В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.
Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».
За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.
Предложения инвесторов
Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .
Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:
Таблица 1. Предложения инвесторов
Сумма |
Процент |
Отрасль |
Условия (информация с сайта) |
Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров |
Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде |
||
Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость. |
Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса |
||
Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют. |
Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем |
||
Строительство |
Недостроенные объекты |
||
Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития |
Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO:
|
||
Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля |
Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды. |
||
Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa |
Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года. |
||
Любые высокорентабельные проекты |
Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли |
||
Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли |
Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор |
||
Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы. |
Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог |
||
Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм |
При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли |
||
Инвестиции на покупку или открытие магазина |
Предоставление инвестиций, помощь в продажах |
||
Производство, предоставление услуг, торговля, IT, |
Подробности у инвестора |
||
Любые отрасли и сферы бизнеса |
Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей) |
||
Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика |
С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота. |
Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.
Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).
Рисунок
Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.
Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков
Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.
Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.
Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.
Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.
Гранты
Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.
Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.
Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.
К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.
Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.
В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.
Как подготовиться ко встрече с инвесторами
Перед переговорами с потенциальными партнерами:
- соберите о них информацию;
- подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
- определите формы участия в проекте;
- подготовьте документы к встрече.
Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.
Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.
Какие документы подготовить
Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:
- патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
- коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
- кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
- проект договора об участии в проекте;
- договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
- учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.
Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?
Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе
Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:
- не затягивайте сроки;
- соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
- тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
- сконцентрируйтесь на конкретных целях;
- в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.
Полезное видео в тему:
Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?
Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:
- выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
- гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
- компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
- субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
- помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
- субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).
С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).
Как найти частного инвестора для займа денег?
Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:
- Fundico - сервис совместного кредитования;
- Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
- business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
- vdolg.ru - зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
- loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
- townmoney.ru - сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.
Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов
Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?
Предлагаю 7 вариантов:
- Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
- Ищем бизнес-агента . Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
- Краудфандинг . Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
- Банковский кредит . Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
- Платформы по привлечению инвестиций в бизнес . Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
- Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
- Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций . Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.
Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов
Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:
- Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
- Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
- Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
- Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
- Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
- Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20
Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:
Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов
Как привлечь инвестора в стартап - первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.
Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.
Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:
- уникальность и перспективность проекта;
- востребованность продукта или услуги на рынке;
- размер инвестиций;
- сроки окупаемости вложений;
- прогнозируемый уровень прибыльности;
- гарантии на возврат вложенных средств.
Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:
- Boomstarter - краудфандинговая российская площадка.
- Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
- nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
- Startups.co - международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.
Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта
Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:
- описание сути бизнес-идеи;
- анализ рынка;
- портрет целевой аудитории;
- как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
- анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
- команда, задействованная в реализации проекта;
- преимущества проекта;
- показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
- сколько денег уже вложено в проект на старте;
- план использования инвестиций;
- что получит в итоге инвестор и в какие сроки.
Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП - это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И - инвестиции.
В этом материале:
Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.
Нужны ли инвестиции?
С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:
- Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
- Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
- Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
- Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.
Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.
Начало поиска инвестора
Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.
Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.
Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.
Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.
Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.
Частные инвесторы
Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.
Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.
Интернет ресурсы
В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.
Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.
Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.
Кто может быть инвестором?
В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.
Подготовка презентации
Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.
Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.
Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.
Подготовка бизнес-плана
Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.
Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.
В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.
При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.
Ошибки в поиске инвесторов
Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.
Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.
Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.
Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.
Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.
Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.
Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.
Выбрать бизнес по франшизе
Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий… |
|
Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет… |
|
Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с… |
|
Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить… |
|
Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
|
Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… |
|
Инвестиции: Инвестиции 100 000 ₽ AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных и корпоративных клиентов. Складские терминалы расположены во всех районах Москвы и области. AWS - это инвестиционное предложение с элементами франшизы. Описание франшизы AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных клиентов и бизнеса. Концепция: Минимальный риск, прибыльный бизнес при экономии ресурсов и времени на формирование стандартов услуг,… Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4… |
|
Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!… |
|
Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с… |
|
Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… |
Поиск инвесторов для бизнеса: 4 базовых действия для поиска + 9 источников стартового капитала.
Поиск инвесторов для бизнеса с наличием гениальных идей, массой энергии и огромного стремления развиваться, не потребует большого труда.
Он осуществляется на начальном этапе реализации нового бизнес-проекта, когда возникает проблема недостачи денежных средств.
В этой статье расскажем подробней, какие инвесторы помогут воплотить вашу мечту в реальность.
Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?
Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.
У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.
Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.
Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.
К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.
С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.
Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.
Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.
Для инвестора следует освятить несколько моментов:
- креативность и уникальности будущего бизнеса;
- сумму вклада;
- сроки окупаемости новой идеи;
- подробный расчет доходов.
Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.
Поиск инвестора для вложений в бизнес: 4 базовых действия
Действие №1: Разработка плана
Разработать план, который впоследствии будет презентован вкладчику.
Представленной презентацией необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности и скорой окупаемости проекта.
Пример информации, которую должен содержать бизнес-план для инвестора:
Бизнес-план для такой цели несколько отличается от стандартного.
Прежде всего, объемом.
Считается, что документ больше, чем на 15-20 страниц «сработает» в разы менее эффективно, чем его «собрат».
Также отличие состоит в том, что – это руководство, как бы пошаговая инструкция для самого предпринимателя.
А вот приготовленный для инвесторов план – это маркетинговый инструмент.
Он должен не просто описать бизнес, а привлекательно презентовать.
С этой целью активно используют приложения, графики, таблички, диаграммы.
Создание такого документа лучше доверить специализированным компаниям-посредникам.
Действие №2: Какой необходим инвестор?
Определиться, какой именно инвестор необходим для развития идеи.Например, можно найти вкладчика, который даст средства на приобретение необходимого оборудования для бизнеса или расширения предприятия под обусловленную процентную ставку.
Или найти инвестора, который проспонсирует бизнес, и в дальнейшем станет совладельцем.
Следует определить направление в поисках вкладчика и особенности вашего сотрудничества.
Действие №3: Помощь опытных бизнесменов
«Главное не эффект, а эффективность в действиях.»
Фархад Ахмедов
Обратиться за подсказкой и наставлениями к опытным бизнесменам, которые уже не один год работают в этом направлении.
Они помогут указать на возможные риски либо просто подсказать, как найти инвестора для бизнеса.
Действие №4: Специализированные сервисы
Поместить проект и краткое описание на специализированных базах стартапа, форумах для поиска инвесторов бизнеса.
После этого, спустя какое-то время, может, раздастся звонок от инвестора о заинтересованности инвестировать деньги в начинающийся бизнес.
Представляем самые популярные специализированные сервисы размещения идеи и поиска инвестора:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт поможет найти инвестора для любого вида предпринимательской деятельности.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помогает заключать сделки между основателем и человеком, готовым вложить деньги в презентуемый проект.
На сегодняшний день на сайте присутствует 800 инвесторов и выставлено 40 проектов.
На портале размещено 4 325 проектов, из которых 1 423 нуждаются в инвестировании.
https://www.napartner.ru/ – самая первая биржа стартапов на российском рынке.
На веб-сайте инновационных идей ожидают 1239 инвестора, 9983 «новатора» и 500 бизнес-идей.
Также существует раздел, в котором можно приобрести уже реализованный бизнес.
https://www.askcap.ru/– одна из крупнейших баз поиска инвесторов в стране.
Навеб-сайте помещены профили 6512 идей, львиная доля которых доступна для рассмотрения только после авторизации на портале.
С «Askcap» сотрудничают технопарки, инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды.
https://angel.co/ – этот сервис является прародителем вышеперечисленных сайтов поиска инвесторов.
На портале 1 600 стартапов и 421 инвестора из РФ.
Где осуществлять поиск инвесторов для бизнеса?
Перед поиском инвестора для бизнеса необходимо обратиться к специалистам в отрасли экономики, которые просчитают и составят детальный план действий.Друзья и близкие
Поиск инвестора для бизнеса – дело не из легких.
Разумно будет к такому процессу привлечь всех родственников и друзей.
Это самый выигрышный способ, который позволит снизить предполагаемые риски до минимума.
К тому же, если воплощение идеи требует небольших капиталовложений, можно заинтересовать товарищей в выгодности проекта, и предложить вложить в раскрутку дела кровно заработанные.
Естественно, под определенный ежемесячный процент.
Бизнесмены с опытом
Он либо большой, есть бизнесмены, которые крепко стоят на «платформе» торговли и хотят, чтобы уже заработанные финансы не просто лежали в банке, а дополнительно ежемесячно приносили доход.
Следует расположить человека к новоиспеченной идее и предложить сделать вклад на выгодных для обеих сторон условиях.
Либо по желанию инвестора сделать его партнером.
Но последний вариант может сковать и ограничить в действиях самого основателя бизнеса.
На этот шаг необходимо идти в крайних случаях.
Фонды
Один из способов, как найти инвестора для бизнеса – это инвестиционные фонды или фонды, основанные для поддержания начинающих предпринимателей.Но для этого необходимо предоставить весомые аргументы о том, что ваш проект жизненно необходим обществу.
Следует знать, что часто при обращении в эту организацию у бизнесмена уже должен быть некий начальный капитал и готовность вложить в его дело.
То бишь, этот способ больше подходит для уже действующих предприятий, которые хотят расширить свою площадь торговли и ассортимент продукции.
Для получения помощи также необходимо предоставить план , анализ действующей компании.
Не забывайте следить за работой инвестиционных фондов, которые могут проводить конкурсы и отобрать перспективные работы.
Кто знает, может, повезет именно вам.
Рассмотрим самые популярные фонды, которые помогли многим начинающим предпринимателям:
- https://www.kiteventures.com/ – еще один фонд для развития бизнеса.
https://www.runacap.com/
Основатель фонда – российский бизнесмен Сергей Белоусов.
Он открыл миру такие бренды, как «Rolsen» и является создателем «Parallels» (платформы для размещения облачных сервисов).
Если удаться сотрудничать с этой компанией, то можно не сомневаться в его прибыльности.
Игорь Мацанюк после переезда из Мурманска в Москву основал фонд, специализированный на играх, сервисах и приложениях для телефонов.
Если предприниматель имеет креативную идею, связанную с компьютерными технологиями, то этот фонд именно для него.
Бизнес-инкубаторы
В РФ существует уже более сотни бизнес-инкубаторов.Это структуры, которые созданы для помощи начинающим компаниям на старте их работы.
Бизнес-инкубаторы предлагают своим резидентам:
- аренду помещений по льготной цене (а в некоторых случаях – вообще бесплатно);
- переговорные комнаты;
- поддержкув установлении контакта с инвесторами и покупателями;
- консультации в консалтинговых и информационных вопросах.
Ключевое отличие бизнес-инкубатора от иных форм помощи инвесторов - это участие людей, которые наставляют начинающих предпринимателей.
Они выполняют функцию не просто «поставщиков финансов», но и партнеров по развитию, наставников бизнеса.
Если вам нужна поддержка опытных бизнесменов, обращайтесь в такие бизнес-инкубаторы:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Банк в качестве инвестора
Когда отсутствует даже малейшее представление или были рассмотренные все вышеперечисленные варианты, то кредит в банке – это один из вариантов получения желаемой суммы.Но заполучить его не так уж просто.
Часто банки выдвигают завышенные требования относительно заемщика, с которыми последний не всегда справляется.
Для оформления кредита в банке предоставляют:
- поручителя,
- залоговую сумму,
- пакет соответствующих документов.
Если банковские требования не исполнить, то можно остаться без бизнеса, да еще и с огромным долгом.
Банковский кредит идеально подойдет для открытия малого бизнеса, не требующего серьезных капиталовложений.
Поиск инвесторов для бизнеса – достаточно трудоемкое дело, требующее огромного терпения и усидчивости.
Необходимо кропотливо рассматривать каждый из имеющихся вариантов и просчитывать возможные финансовые потери.
Если все это будет сделано, то есть огромный шанс найти выгодного инвестора.
Инвесторы среди иностранных бизнесменов
Если все возможные способы испробованы, а инвестора найти все не выходит, то следует обратиться за помощью к иностранным предпринимателям.
В случае с заграничными инвесторами, можно забыть о своих прежних триумфах.
Такие люди смотрят исключительно на реальные достижения в бизнесе.
Также обычно рассматриваются только те проекты, которые могут принести многомиллионную прибыль (желательно, в валюте США).
Необязательно бизнес-идея должна быть технологического направления.
Рассматриваются любые задумки, которые во много раз приумножают капитал вкладчика.
Зарубежные инвесторы никогда не будут вкладывать свои капиталы в проект, основываясь только на амбициях создателя идеи.
Исключительно цифры и факты из подготовленного бизнес-плана будут весомыми аргументами для заключения сотрудничества.
Искать иностранных инвесторов для своей бизнес-идеи можно на таких сайтах:
- https://investgo24.com/ – это международный портал, который поможет в поисках инвестиций для своей идеи.
- https://start2up.ru/ – поможет найти человека, готового вложить деньги в дело, не только по регионам России, но и за рубежом.
- https://www.magnat.su/ – с помощью этого сайта можно найти не только зарубежных партнеров, но и выставить на продажу собственный бизнес.
По франшизе
Поиск инвесторов для бизнеса методом гарантирует быстрое развитие и старт для выхода на рыночную платформу под покровительство известного бренда.Финансы для развития дела по франшизе с большим удовольствием предоставляют банки.
Это один из немногих случаев, когда последний без проблем дает необходимые средства на открытие фирмы.
И это еще не все: предоставляется отсрочка платежа сроком в полгода.
С помощью этого начинающий бизнесмен сможет направить силы и энергию на раскрутку своего детища.
Тем самым ускорить процесс возврата долга перед банком.
Для получения такого вида займа необходимо расположить одного поручителя, и банк гарантированно одобрит заявку.
Как действует этот метод?
Допустим, у начинающего бизнесмена имеется перспективная и креативная идея, связанная с машиностроительной отраслью.
Основатель связывается с уполномоченной компанией (например, «Porsche»).
Её представителю он демонстрирует презентацию своей идеи.
И если компанию заинтересует эта инновация, она может дать свое покровительство проекту в виде финансовой помощи или разрешит использовать официальный логотип предприятия.
Когда фирма-новичок имеет «за спиной» такого покровителя, банки считают её достаточно надежной для выделения необходимой ссуды.
Кто такой инвестор и его его искать, вы также узнаете из видео:
Поиск инвестора для бизнеса – это непростое дело.
Конечно, можно обойтись и без посторонней помощи, если скопить необходимую сумму и отрыть маленькую продовольственную лавку.
Но если у основателя стоит другая задача, то поиск должен осуществляться во всех возможных местах с привлечением большого количества людей.
Также можно переложить эту задачу на чужие плечи и обратиться в специализированную компанию, которая способна сама найти инвестора для реализации проекта.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Бизнес в наше время развивается стремительно. Сегодня существует много идей, как можно реализовать свою деятельность. Но нередко начинающие предприниматели испытывают острую нехватку денежных средств. Их либо очень мало для того, чтобы открыть своё дело, или вовсе нет.
И тут возникает уже наболевший для многих вопрос, как подобрать подходящего инвестора для своего бизнеса?
Виды инвесторов и инвестиций
Инвесторы
Кто такой инвестор? Это тот человек, который может выделить на реализацию бизнеса финансовые средства, ожидая какую-то отдачу в будущем. Им может выступить как физическое, так и юридическое лицо. Главной его задачей является получить максимальную прибыль при минимальных рисках.
Есть несколько видов инвесторов:
- Банковские. Могут выручить от инфляции. Такой вид инвестирования на территории России является популярным и безопасным. Если имеется крупная сумма, то лучше положить её под проценты в виде другой валюты.
- Портфельные.
Ожидают максимального дохода, формируя инвестиционный портфель. Под данным термином следует понимать совокупность всех бумаг, представляющих ценность. Их ценность определяется на основе двух главных зависимых друг от друга факторов – доходов и рисков. Они могут разделяться на:
- консервативные – производит инвестирование, только если точно уверен, что риск отсутствует;
- умеренно-консервативные – может пойти на риск, но всеми средствами не будет жертвовать;
- агрессивные – всегда играет по большим ставкам и не против рисков;
- опытные – имеют богатый опыт ведения дел при обычных рисках;
- изощрённые – стремятся получить максимальную прибыль и готовы пожертвовать всеми средствами.
- Прямые. Их называют стратегическими, поскольку их участие подразумевает получение контроля над какой-нибудь компанией, и становятся ее собственниками. В связи с этим основными объектами в данном случае выступают обычные акции. При этом чем большим количеством акций он владеет, тем сильнее сможет влиять на саму организацию.
Помимо этого можно выделить инвесторов, которые занимаются своим делом непрофессионально (самостоятельные и не самостоятельные) и профессионально (спекулянты и управляющие).
Первые в основном распоряжаются своими средствами, не совсем ещё разбираются в тонкостях такого бизнеса, но совершают какие-то мелкие сделки. Это для них своего рода хобби. Вторых отличает более сознательный подход к работе, они могут иметь дело не только со своими, но и с чужими активами. Вдобавок очень хорошо разбираются в инвестировании. Для них это источник дохода.
Инвестиции
Полностью раскрыть данное определение двумя словами невозможно. Его можно сравнить с искусством, потому как мало прочитать умную литературу, нужна ещё и практика. Здесь нет какого-то определённого пути, который гарантирует успех на все 100%. Нужен творческий подход и грамотный анализ своих действий.
Классификация инвестиций может быть следующей:
- по риску:
- без риска;
- низкий риск;
- средний;
- высокий;
- спекулятивные инвестиции (получение максимальной прибыли при совершении сомнительных инвестиционных проектов).
- по характеру участия:
- прямые (инвестор сам вкладывает средства);
- непрямые (вложением средств занимается посредник).
- по периоду:
- краткосрочные (до года);
- долгосрочные (более года).
- по форме собственности:
- частные;
- государственные.
- по региональной принадлежности:
- национальные;
- иностранные.
Варианты поиска для малого бизнеса
Поиски подходящего инвестора – это непростая и необходимая задача, которая требует много времени, усердия и сил. Всё осложняется нежеланием банковских и прочих государственных структур иметь дело с малым бизнесом. Поэтому важно, чтобы стартовый капитал был как можно больше, учитывались все риски и возможные расходы.
Банки
Нужен какой-нибудь залог, поручитель, нужна хорошая репутация и прочие требования. Если этого нет, то на помощь банка рассчитывать не стоит.
Интернет
Интернет пестрит различными объявлениями поиска инвестора, но в таком случае шансы на успех минимальны, и есть вероятность натолкнуться на мошенников. Поэтому в своих поисках не стоит ограничиваться только интернетом. Как альтернативный вариант — воспользоваться помощью друзей и знакомых. Это сводит к минимуму все риски, к тому же некоторые из них могут сами выступить в качестве контрагента.
В ином случае есть предпринимательские сообщества, можно посещать тематические выставки и конференции, интересоваться инвестиционными фондами, деловыми форумами и клубами.
Технопарки
Многим начинающим предпринимателям в поисках поддержки стоит обратить внимание на технопарки. Данные структуры входят в состав институтов или вузов. Их действия направлены на внедрение в широкое производство высоких (hi-tech) технологий. Они являются связующим звеном между крупными промышленниками и представителями малого бизнеса.
Для доступа в технопарк необходим правильно продуманный бизнес-план. При одобрении проекта с предпринимателем заключают контракт сроком до 3 лет с предоставлением производственного модуля в целях реализации бизнеса.
Сервисное обслуживание технопарка подразумевает предоставление льготных расценок по услугам связи, консультации от специалистов разного профиля. При необходимости может быть оказана помощь в получении кредита на необходимые расходы в ходе осуществления бизнес-проекта.
Бизнес-инкубаторы
Бизнес-инкубаторы практически схожи с технопарками, но работают несколько иначе. Данная структура создана специально для малого бизнеса. Подавать заявки может любой предприниматель вне зависимости от вида деятельности. Работу по подбору клиентуры может вести администрация или курирующие государственные учреждения.
Немалое количество таких инкубаторов создаётся государством на пустых местах промышленных предприятий. Это позволяет объединить на промышленной территории сразу несколько корпусов (склад, офис, производственное помещение). Пребывание в данной структуре рассчитано от 3 до 5 лет, потом право на льготы теряется.
Кредитные кооперативы
Обращение в любой кредитный кооператив станет лучшей альтернативой банкам. Такие структуры создают преимущественно частные лица и могут выдать суммы в пределах от 100 до 350 тысяч рублей. При высоких процентах они предъявляют не такие жёсткие требования, как банки. Вдобавок, и срок на рассмотрение заявки у них меньше.
В связи с этим, такой вариант подходит, если бизнес находится в крайне плачевном состоянии, или вы хотите брать средства на совсем маленький срок.
Государственная гарантия
Государственная организация может выступить лишь в качестве поручителя, поскольку свои финансы у них отсутствуют. Это позволит получить от банка практически любую сумму, так как в крайних обстоятельствах государство обязуется вернуть банку 40-50% от займа.
Такие государственные структуры по поддержке малого предпринимательства можно найти в любом крупном городе.
Грант
Это самый лучший вариант, на какой только может рассчитывать любой бизнесмен. Причина достаточно ясна — его не нужно отдавать. Данные средства малому и среднему бизнесу выделяются лишь из государственного бюджета. Средства будут выделены на ту деятельность, которая больше всего представляет интерес для какого-нибудь конкретного региона государства.
К примеру, грант можно получить на , по производству новых энергосберегающих технологий. Проект, направленный на оздоровление и защиту природы, тоже будет приоритетным перед другими.
В большинстве случаев гранты предусмотрены на проекты, которые связаны с инновационными технологиями в области научных разработок.
В некоторых случаях его может выдать какая-нибудь компания, у которой имеется интерес к внедрению в производство новых технологий. Помимо этого, распределение грантов может происходить через институты и вузы научной сферы. О них также можно узнать на проводимых отраслевых выставках.
Количество грантов на территории России невелико. Но в кризисное время государством предполагается активно развивать данную программу. Возможно, это приведёт к увеличению их количества.
Доверяй, но проверяй
Независимо от того, какой способ используется при поиске инвестора, этого человека или организацию стоит проверить на честность. Это потребует некоторого дополнительного времени, но в таком случае риск обмана существенно снизится. Для этого можно сделать следующее: начать с поиска доступной информации о кредиторе касательно его прошлого опыта, сколько у него было успешных сделок, есть ли провальные. В последнем случае также изучить причины провала.
Важным фактором выступает репутация. Нужно узнать, какова она в различных деловых кругах. Не менее важно знать, как ведёт себя кредитор в тяжёлых случаях.
Более подробно о всех вариантах поиска вы можете узнать из следующего видео:
Варианты поиска для стартапов
Не менее трудными окажутся поиски инвестора для предпринимателя, который начинает своё дело с нуля. Но, прежде чем приступать к самим поискам, необходимо . В нём должны быть учтены затраты, окупаемость, результаты по анализу рынка, рисков и конкуренции.
Чтобы привлечь кредитора, важно указать некоторые моменты:
- Суть бизнеса . В краткой форме описать основную идею, кого она сможет привлечь и какие выгоды сулит.
- Команда . Кто именно примет участие в реализации проекта с указанием обязанностей участников.
- Конкуренция . Нужно указать, чем собственный проект отличается от других, и какова конкуренция.
- Стоимость . Детально ознакомить с бюджетом проекта.
- Срок . Описать каждый этап.
- Маркетинг . Указать варианты привлечения клиентов и способы продвижения продукции на рынке.
Главное — дать понять инвестору, какие именно особенности делают проект по-настоящему уникальным.
В некоторых городах проводятся специальные отраслевые конференции, где стартаперы и инвесторы могут найти друг друга. Об этом можно узнать, если ввести соответствующий запрос в любой поисковой системе. Помимо этого, на территории России государство оказывает поддержку малому и среднему бизнесу. То есть можно обратиться в администрацию своего города на предмет доступности материальной помощи. Она может быть получена несколькими способами и в некоторых случаях безвозмездно.
Можно обратиться за помощью к инвестиционным брокерам. Это существенно ускорит поиски, поскольку такие люди имеют богатый опыт по организации правильного инвестирования. За свои услуги брокеры потребуют от 3 до 5%.
Бизнес-ангелы
Любому начинающему предпринимателю стоит обратиться в различные деловые сообщества. Самая серьёзная организация – это «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Если рассматриваемый проект вызовет одобрение, то предпринимателю будет оказана помощь в создании бизнес-плана и его презентации кредиторам.
Кто такие эти бизнес-ангелы? Это любое частное лицо, которое готово вложить средства на открытие и развитие нового бизнеса, причём даже на самых ранних стадиях.
В некоторых случаях бизнес-ангелы могут получить свою долю в предприятии. Они не ждут какой-то мгновенной отдачи. Лишь по истечении нескольких лет, когда в бизнесе будут наблюдаться большие успехи, а доля «ангелов» достигнет максимума, они покидают дело, прихватив свою законную часть. Таковым является основной принцип их работы. При этом каждый знает, что может просто потерять все свои средства, и идёт на такой шаг осознано.
Бизнес-ангелы могут оказывать не только финансовую поддержку, они обладают богатым опытом и обширными деловыми связями. Всем тем, чего так недостаёт начинающему бизнесмену.
Акселераторы
Это своего рода смесь из таких структур, как венчурный фонд и конкурс. Победитель такого тендера получает не только солидную финансовую поддержку, но может рассчитывать и на офис, деловые контакты с выходом на партнёров и каналы сбыта. Акселератор имеет полное право на свою долю в бизнесе. Как правило, подобные организации имеют государственную поддержку.
Для бизнес-акселератора главное — какую ценность для потребительского рынка представляет проект начинающего предпринимателя. Данную структуру можно сравнить с инкубатором, только здесь имеются свои особенности. Сюда следует обращаться, имея в наличии укомплектованную команду.
Варианты поиска за рубежом
Иногда возникает необходимость в привлечении инвестицией за границей. Главное, чтобы выбранная страна была стабильна в экономическом и политическом плане.
Самый идеальный вариант – это поиски в интернете. Где именно? В социальных сетях и на специализированных ресурсах.
При хороших знаниях иностранных языков можно регистрироваться на зарубежных сайтах и заводить новые деловые знакомства. Впрочем, заграничные компании можно найти и на отечественных ресурсах , стоит только хорошо поискать.
Какие могут быть условия инвестиций?
Рассматривая вопрос возможных условий, не стоит забывать, что главной задачей является получение дохода в том объёме и сроке, в каких планировалось. Некоторые важные условия:
- наличие бизнес-плана;
- наличие репутации как главы, так и бизнеса;
- точные данные;
- условия реализации капитала и дохода;
- правильное соотношение риска к доходу.
Любой инвестор пристальное внимание уделяет бизнес-плану. Ни один человек не станет вкладываться в дело, не имея о нём чёткого представления.
Если есть хорошая репутация, то шансы получить средства для бизнеса существенно повышаются. Никто не станет оказывать финансовую поддержку неизвестным компаниям. В связи с этим внимание могут заслужить те руководители, которые пользуются заслуженным доверием в определённых деловых кругах.
Обязательным условием является прозрачность бизнеса. Невозможно заручиться поддержкой инвесторов, скрывая сведения касательно ведения дела. Сюда относится все, что связано с налоговыми службами, а также взаимодействие со СМИ.
То, как именно планируется реализация капитала и прибыли, представляет для портфельных инвесторов главную ценность.
Для любого инвестора важным является правильно соотнести объем планируемого дохода к возможному риску. Некоторые предпочитают не рисковать в случае получения небольшой прибыли. Но есть и те, кто не боится рисков, если на кону максимальная отдача.